【河马心里话】说说心里话，做留学辅导机构，其实不赚钱！

我们做留学课程其实已经几年了，其实没赚什么钱！

这几年经历很多，团队重组，渠道重建，也有顾问老师辞职后与之前学生联系，

结果辅导水平不行，反而来找我们。

更别提中途退费，遇到难缠学生以为是来找个学伴，

以为只要报名了从此什么都不用管，一心就玩的……总之各种各样都见过。

说实话我们自己想辅导的学生，其实是那一部分出去留学了，不希望虚度光阴，希望有所收获的人！

我们创立的初衷，是我当初在澳洲留学的时候，很多课程很难，学习压力很大，不仅是essay，很多知识学不懂。

刚到澳洲的时候上课时间不多，所以空闲下来，就各种闲逛，作业压到后面做，大量时间在，闲逛玩乐中度过，成绩一落千丈，好多论文都是49分或者48分，到了下学期我就意识到，再这样我可能会被劝退。

当时已经有很多功课拉下了，为了弥补这些功课，我找了很多机构，于是从此踩坑之路就此开始，先是学校学姐，讲课其实没什么问题，但是涉及到专业知识的时候，质量就会出现高低不一的情况。还有也不是每一个知识点，都能讲清楚，有时候讲得不好了，因为是一个学校的、还是一个国家的，又在相互熟悉后，成了好朋友反而不好意思怪罪人家。

然后就是机构了，我读书的时候国内机构不多，只有几家。

我大多报了，老师水平参差不平，有的机构老师自己都讲不清楚，说是清华北大博士，但题目都不会做。

还报过一个机构，钱都给了，人家卷款跑路了，也报过学校旁边一些价格超高的补课机构，认识不少老师，能力强的，能力弱的，教学好的，教学一般的，反正最后磕磕碰碰，一路各种艰险，也算是成绩稳定了，顺利毕业了。

当时补习的经历，一路上被那么多机构坑，我就想，我要是创业，做个机构就做个便宜的，还不坑人的，要让学生学好了，自己给我介绍客户。

钱可以不多赚，但一定不能坑……

毕业后每天上下班，工资又低，压力又大，有次加班到深夜，看着窗外写字楼上一个个未关的灯，忽然意识到这样的生活好像没有尽头。

然后就想做些什么，我从小到大有过很多梦想，很多想法，当科学家，当大商人，但是我仔细想想，只有当初补习的怨念久久不散，就越来越想做个辅导的机构。

一方面我意识到，这个辅导市场，未来是会长期存在的。

另外由于当初被坑的经历，我确实也认识了不少好老师，大家关系都还不错。我决定做个筛选，筛选出那些不错的老师，然后一个个联系，我说想做个机构，希望老师能来。

其实没老师会拒绝有学生来报名，尽管刚开始都很怀疑，但是每天一通电话的骚扰，让不少老师最终都愿意试一试，然后一切就开始起航了。

但我们的价格始终是行业低位几百一小时，很多机构已经涨到了上千/一小时，而我们的老师，拍着胸脯说，都是很多年工作经验，且水平还好的人，我只有求着人家，于是给老师的钱永远是很大头……

而我自己本身就是一个比较轴的人，

常常以，以前被坑的经历，坚决不降低老师质量。

很多人给我说过，生意人讲啥良心。

我知道他们是对的，但可惜我这人比较傻，

总想着：

如果有同学本身是真想好好学，而不是混混日子度过一时难关，

但最终在我们这儿花了钱，还啥都没学到怎么办！

所以想一想算了吧！

这辈子也不求大钱了，能饿不死也就行……

到现在从第一个学生，到现在我们已经教授上千人，到如今大多生源，都是之前学生相互推荐的，我明白，轴一点可能也是对得！

我们啊！

不想去吹牛，去保证什么分数。

我能保证的就是，我们会一直很重视质量，现在会，将来也会。

对了

之前 铭择 的名字不好听，现在改名了，改成河马留学僧 了！

我怎么感觉还是不好听……

这不是名儿

白改了吗？